保險(xiǎn)行業(yè)對(duì)新人來(lái)說(shuō)，獲客一直較難。主要原因有以下幾點(diǎn)：

　　首先，保險(xiǎn)產(chǎn)品定位復(fù)雜，理解和解釋難度大。對(duì)于新人來(lái)說(shuō)，熟悉各種保險(xiǎn)計(jì)劃的細(xì)節(jié)和差異需要一定時(shí)間的學(xué)習(xí)與積累。這對(duì)于初出茅廬的保險(xiǎn)從業(yè)人員來(lái)說(shuō)，理解能力和解釋能力還不夠強(qiáng)。

　　其次，客戶心理承受能力有限。許多客戶對(duì)保險(xiǎn)知識(shí)理解不深，面對(duì)陌生的保險(xiǎn)人員，接受新信息的能力就更低了。這給新人贏取客戶信任設(shè)下了一定障礙。

　　再者，與客戶溝通能力需要提升。保險(xiǎn)行業(yè)贏客需要通過(guò)語(yǔ)言和身體語(yǔ)言等多種渠道，使客戶產(chǎn)生信任感。這對(duì)新人的掌握還不夠熟練。

　　最后，經(jīng)驗(yàn)的積累需要一個(gè)過(guò)程。只有在長(zhǎng)期的客戶交流與服務(wù)中，新人才能逐步積累寶貴的客戶管理和獲客經(jīng)驗(yàn)，才能更好地面對(duì)各種客戶和情況。

　　總之，保險(xiǎn)新人獲客難，主要原因是產(chǎn)品知識(shí)不深，客戶溝通能力需提升，還缺乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。只有通過(guò)不斷學(xué)習(xí)與實(shí)踐，新人才能逐步解決這一難點(diǎn)。