保險(xiǎn)銷(xiāo)售工作中，開(kāi)發(fā)新客戶至關(guān)重要。合理有效地開(kāi)發(fā)客戶需要采取以下措施：

　　首先，要了解客戶的需求。只有深入了解客戶的個(gè)人狀況，家庭狀況，財(cái)產(chǎn)狀況等，才能推薦符合客戶實(shí)際需要的保險(xiǎn)產(chǎn)品。其次，要使用各種渠道接觸客戶。可以通過(guò)上門(mén)拜訪，電話聯(lián)系，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等方式，主動(dòng)聯(lián)系可能需要保險(xiǎn)服務(wù)的客戶。

　　其次，要提供全面而易懂的產(chǎn)品說(shuō)明。需要用簡(jiǎn)單明了的語(yǔ)言，清晰描述各種保險(xiǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，幫助客戶選擇最合適的方案。同時(shí)，解答客戶在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程可能出現(xiàn)的各種疑問(wèn)。最后，要提供周到的售后服務(wù)。開(kāi)展定期客戶回訪，了解客戶是否滿意，是否需要增減保障范圍等，為客戶提供長(zhǎng)期的服務(wù)體驗(yàn)。

　　只有通過(guò)多渠道接觸，全面了解客戶需求，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，才能真正幫助客戶解決難題，同時(shí)也為自己開(kāi)拓新的保險(xiǎn)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員應(yīng)注重以客戶為中心，為客戶提供個(gè)性化的保險(xiǎn)方案，這將是開(kāi)發(fā)客戶的有效方式。