在保險業(yè)中，人脈關(guān)系對銷售起著很大作用。但是，對于新入行的保險代理人來說，人脈的積累需要一定的時間。這時，沒有人脈的代理人可以通過以下幾點來開拓業(yè)務(wù)：

　　首先，利用互聯(lián)網(wǎng)進行業(yè)務(wù)拓展?？梢栽诟鞔笊缃幻襟w平臺上發(fā)布產(chǎn)品信息，回答網(wǎng)友關(guān)于保險的疑問，通過此渠道獲得新客戶。其次，可以主動聯(lián)系身邊的親朋好友，了解他們的保險需求，提供個性化的方案建議。此外，還可以主動聯(lián)系一些小企業(yè)，為他們設(shè)計員工保險等團體保險計劃。

　　另外，積極參加行業(yè)培訓和研討會也是一個很好的方式。通過這里可以結(jié)識更多從業(yè)人員，擴大人脈網(wǎng)絡(luò)。同時，培訓也能提高自己的業(yè)務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量。最后，保持正面積極的工作態(tài)度，為每一個客戶提供滿意的服務(wù)，通過口碑效應也能吸引更多新客戶。

　　總之，在人脈積累的初期，利用網(wǎng)絡(luò)和主動接觸都是開拓業(yè)務(wù)的有效途徑。通過不斷學習和服務(wù)，人脈關(guān)系也會隨時間的推移而慢慢累積起來。